為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
房產剎價學真的有用嗎？
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。賣屋如何談出高價？談判大叔教你撐住開價
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。中古屋買得漂亮靠談判｜談判大叔教學
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！初次購屋怎麼開價？談判大叔這樣談
你不用太拼命，只要比周圍人多盡力一點點 文/欣所向之 1 侄女讀書特別厲害，在他們初中部，幾乎每次考試成績排名都穩在前三。語數外政史地不偏科，關鍵還是美少女一個。有次一起吃飯，我夾了塊肉給她，“學習這么努力，又辛苦，多吃點，補補身體。” 侄女反倒語氣輕松，“跟班上有些人比，我才不算努力呢，差遠了，我只是稍微比他們盡力一點點。” “哦？你是怎么盡力的？”我饒有興趣地問。 “就是做習題時所有的知識點都搞明白，不放過任何一個盲點疑點。越有不會的，越不能放著不管，這樣每做一張試卷，就減少一些沒掌握的知識點，不會的越來越少，自然越到期末我就越能考得好了”。 稱贊！鼓勵！我說，侄女你真厲害，人小懂得倒不少。 也許侄女說的是一種學習方法，每次保質保量多學一些，有限的知識點里，沒掌握的就會少一些。期末考試，面對換湯不換藥的題目，自然能駕輕就熟，取得高分。 其實，這放在生活里更是大智慧。千里之堤，潰于蟻穴，九層之臺，起于累土。一點一滴的積累看起來微不足道，天長日久，就能產生質變反應。 2 侄女那么小，就已經懂得，凡事盡力一點點，結果就會千差萬別的道理。而現實里，太多人只會空喊努力感動自己，卻不會真的盡力對得起自己。 記得考研時，很多人摩拳擦掌，985、211，那都是發光的目標。一開始信心滿滿，熱情滿滿，精力滿滿，后來感覺時間還多，考試日期也還遠著，不著急復習。于是，暑假回家吹吹空調吃西瓜，十一看看朋友喝奶茶。困了累了，看個綜藝放松下；疲了倦了，刷個微博笑一笑；煩了燥了，拿起手機吐吐槽。 別人一天學習十小時，保質保量，回宿舍路上還梳理一遍今日所學。自己一天學八小時，掐頭去尾，看書時還在打哈欠。 到后來，別人越學越輕松，你越學越痛苦。明明一天可以完成的任務，你拖成兩天；明明你基礎一般，卻洋洋自得，那都不是事兒。 思想上的放松，帶來的是行動上的放縱。一開始就告訴自己差不多的人，最后往往差很多。那些呈指數增長的差距，到后來短時間內你再難以趕上。 有的人一直給自己的能力做增量，而有的人一直在消耗自己的存量。一進一退之間，一升一降之時，一松一緊之隔，差別與日俱增。 3 有的時候，我們會有一種感覺，當你覺得生活很苦，自己很挫敗，想要放棄的時候，它又會不經意間雨過天晴，讓你繼續相信。 這看起來好像是時來運轉，其實是你之前不經意間多做的那一點點帶來的轉機。從一開始就得過且過的人，結局毫無懸念。而苦苦堅持、盡心盡力的人，也許依然可能會被生活欺騙，但至少不會輸得那么快。 太多事情，我們付出一分，就希望有十分的回報，沒有回報，就不再付出。害怕多一點努力都是浪費，害怕多做一點就是吃虧，于是，你越做越少，生活對你也越來越差。 接下來，你就開始安慰自己順其自然，知足常樂。可是，順其自然應該是竭盡全力后的不強求，而不是兩手一攤的不作為。 也許你覺得一天學習十個小時就是極限，可是很多人已經天天如此。優秀的人對自己要求高，于是，優秀成了習慣。 人與人之間的確存在天賦、智商的差異，可是人與人之間的共性遠大于那些不可多得的差異。有的時候，我們過于放大了外界的干擾，而忽視了自己的力量。 你不用多拼命，但是，你可以選擇成為一個小范圍內的高手。 4 曾經，有個朋友跟我說，一個人必須要有一項能力是超越自己周圍人的，只要有這項能力，他就是有才華的。 這個能力可以是，做菜最好吃，文章寫得最好，英語講得最流利，電腦操作最熟練。大到炒股投資，小到看書寫字，你應該有一項區別于別人的能力。這是別人識別你的標簽，也是你身上的閃光點。 做到比十個人強，是厲害；比一百個人強，是優秀；比一千個人強，是卓越。這個強，是指在現有圈子的平面比較，而不是立體比較。如果一個搞學術的博士去跟企業家比誰掙錢多，這是無意義的，因為壓根兒不在一個圈子；如果一個20歲的小伙子，去跟40歲大叔比社會地位，這也是無意義的，因為壓根兒不在一個層級。 所以，最好的成長與超越，其實是認清自己，找準定位，然后在自己力所能及的事情上一步步精進，付出持續的努力和思考，獲得階段性的成就感和正向反饋。 曾經看過一個故事：兩個人在林中遇到老虎，于是撒腿就跑，其中一個人問，反正也跑不過老虎，為什么還那么拼命跑。 那個人說，我不用跑得比老虎快，我只用跑得比你快就好。 其實，很多事根本不用拼命，只用比周圍人多盡力一點點。你會發現，日積一步，你已經比很多人走得遠，走得快！ 來源：欣所向之（ID：xinsuoxiangzhi）| 作者：欣所向之，“懷左同學”專欄作者，90后姑娘，情報學研究生在讀。 沒有誰不可替代，厲害的人都在拼命奔跑 不認命就去拼命 別讓將來的你，討厭現在拼命的自己分頁：123
莊雅婷：不抱怨的世界 曾經有一本勵志書籍，叫《不抱怨的世界》。現在看起來很搞笑的是腰封上有各種可疑成功人士的推薦，從奧普拉到馮侖，從張德芬到唐峻。據說，成功人士都是不抱怨的，所以這本書很是火熱了一陣，被各種企業老板買回去丟給員工看，企圖讓他們住嘴。 當然各種勵志叢書從來不鼓勵負面情緒，只是一味的教你看到單純和美好，用一種打雞血的方式來化解問題。而老板們當然很喜歡這種心態，誰愿意自己手下干活的時候不情不愿嘟嘟囔囔呢？換了我，我也不喜這樣的員工，換了你是老板，你和我一樣不喜。 然后，我們的社會通常也是以鼓勵為主，仿佛職場就是那奧林匹克的運動場，只要你肯流汗苦干，那么就能公平競爭的拿個好名次——誰都知道那也是洗腦方略之一，混跡職場，肯下苦力只是最基礎條件，其他決定因素還多著呢！但，很多大俗話看起來雖然俗，卻也是普遍真理，就好像職場中抱怨這件事，如果僅僅看結論，那么我和成功人士們的態度是一樣的：我們要學會做一個不抱怨的人。至于其中原因則是大相徑庭，那可是都是他們不會放在臺面上或寫在書里告訴你的喲。 要是兩個人打架，一般叫得響的和苦鬧的，都是挨揍和吃虧的那個。只有被打的人才哭哭啼啼到處找公道呢。抱怨這事也一樣，通常人肯嘟囔自己的不滿，一定是認為自己吃了虧。在工作中同樣道理。但挨揍的人到處哭訴，其實于事無補，無非是博一個輿論同情；你要是在工作中成天抱怨，那么除了讓別人覺得你能力低下之外幾乎不要希望有其他理解。（經典語錄 www.lz13.cn）要么你就是在競爭中吃了虧，要么就是因為太老實讓人欺負了，簡直是嚷給全世界看“這個人是笨的”——有些事情必須默默承受，不是為了別的，而是為了不丟更多的臉，以及引來其他人同樣方式對付你。 抱怨的根源在于，你覺得這“不公平”.人們往往希望自己公司的制度如法律一樣人人平等，卻忘記其實規則和潛規則都掌握在老板的手里。那么，你抱怨公司苛刻，抱怨某個不靠譜的同事比你升職快，抱怨自己做的太多卻得到太少，都是基于一種希望“公平”對待的心理。而那往往是你自己以為的“公平”.在職場中，公平并非天然正義，而是需要用砝碼去交換的。老板掌握著所有的規則，只有他有權利隨意更改，這種情況下你的抱怨沒有任何意義反而會顯得毫無職業精神，眾所周知的是，一個領錢的人是沒辦法搞定給他發錢的那個人的，就算你曾經付出了很多，但你沒有砝碼去和他談條件的時候，一切都是浮云，抱怨只會顯得你認不清自己的位置，顯得你可笑而幼稚。 當然我知道很多公司同事都有QQ群什么的，大家以抱怨和嘲笑老板或某個同事來取樂和解壓。這種行為當然就更蠢。你要知道，工作中的不滿要對誰來發泄。對老板嗎？你可能不敢；對同事抱怨的話，更多的可能就是當即會傳到領導和老板的耳朵中去，你枉做了一把小人；對家人抱怨工作的話……喂，你醒醒，你還要用你職場的煩惱去折磨生活中最重要的人嗎？ 更重要的是，一個滿腹怨氣的人沒有人會喜歡。就算你真的受盡委屈，那也是你在成長的過程中經歷的經驗和教訓。有的時候，隱忍不是忍氣吞聲，而是為了藏拙和藏鋒。你想想，祥林嫂多招人煩啊，不光是招人煩那么簡單，就算你有什么重要的事情，想必也不敢交給一個動輒就抱怨撒嬌或者充滿不滿的員工去做吧？干嘛非要把自己的后路都堵死呢？而誰愿意每天看一張充滿抱怨的晚娘臉呢？ 你看，綜上所述，最后我們都會變成一個主流的人，看起來積極而陽光。雖然內里動機大不相同。但，有百害無一利的事兒，我才不干呢！ 莊雅婷：請對自己負責 不抱怨的世界 勵志書籍：《不抱怨的世界》分頁：123
堅持下去，驚喜從不會遲到 文/韋娜 1 研究生畢業后，與澈終于被南航錄取做飛行員，要學開飛機，我們一起開心得蹦跶起來，整個咖啡廳快被這尖叫聲震塌陷了，與澈依然很淡定，且一臉嚴肅地坐在角落里給“前女友”玫瑰寫那封從未寄出去的信。 到了加拿大，他先去看了看尼亞加拉瀑布，給我微信留言說，瀑布美不勝收到他想一個大踏步跳進去。除此，他特意給我寄了一張明信片，說：“這張明信片，你大概可能很難收到。” “那你還寄個什么勁？趕緊退了。” “你這人，生活真無趣，就是因為大概可能很難收到，所以更要寄，這樣漂洋過海，醞釀了小半年的幸運才可以收到的禮物，更有意義……” 這就是我活得最隨意的朋友與澈，一個從不在乎結果，只會努力去做的人。他喜歡旅行，看過很多風景，我一再強調看他拍得那些美照就已足夠，他卻固執己見，每去一個地方都要給我寄明信片。他樂此不彼，說功夫不負有心人，他覺得某一個時刻，我肯定會收到那些明信片！ 事實上，我從未收到過明信片，更不信它們會蜂擁而至。 2 與澈有過一段沒齒難忘的愛情，他一直愛玫瑰四年，給她寫了四年的信，卻從未寄出過，因為她實在嬌艷惹人愛，身邊的護花使者更是層出不窮。但這依然不妨礙與澈愛她，他發誓要為她成為更好的人。 在那時，更好的自己就意味著成績優異，所以，與澈每天早出晚歸地上晚自習，每年都得特等獎，也沒有等來她的欽慕。但與澈依然愛得無怨無悔，他把寫好的信小心翼翼地收好，說等有一天，她來找他，他一定拿出所有的信，感動到她非他不嫁。其實，那朵“玫瑰”根本不知道這個世界上還有個叫與澈的男人。 還好，與澈沒有感動到玫瑰，卻感動了老師。由于與澈勤奮好學，又寫了一手好字，他的每科成績都很高，畢業時，他被保送讀本校的研究生，我們一陣歡呼，蹦了很久，他卻很沉默，說那不是他的夢想，他想去當飛行員，因為玫瑰的夢想就是嫁給一個飛行員，他也覺得這個夢想很酷，看著飛機升起，再降落，眼前就是一個新的世界，新的城市，這才是最完美的人生體驗吧？ 他的這個決定幾乎遭到了全世界的諷刺與打擊，包括他自己在內，都認為他瘋了。 他之所以覺得自己瘋了，是因為他終于敢順著自己的心活了一把，勇敢了一次。在這之前，他一直扮演一個好孩子、好學生的角色，他順從所有人的心意，小心翼翼地活著，突然在這一刻，他的夢想，他的世界，被一種嶄新的激情，瞬間點燃了。 “可是，去當飛行員，這個愿望可能嗎？怎樣才可以做一個飛行員呢？” 我們紛紛問，同時，也替他有些著急。 與澈故作淡定地回答：“其實，夢想可貴在它的可能性，如果生活苦悶到沒有一絲絲可能，那倒真的與咸魚沒有區別了。” 畢業時，我們都對未來很迷茫，有些不知所措，其實大家都不知道自己想要的究竟是怎樣的生活。面對如此輕狂而自信的與澈，我們其實挺羨慕他的。 與澈放棄了保研，開始考研，他考上研究生那天，我們早已漸習慣了格子間的工作，待他讀到研究生一年級時，我們都已經換了幾份工作，儼然已擁有職場老油條的習氣。 3 與澈讀研究生二年級，母親生病，急需一筆錢。正當家人一籌莫展時，他選擇了休學，去打工。我們清楚地記得，那是一個夏天，與澈一個人干了好幾份工作，每次看到他在一家酒吧里，從事與自己能力和專業兩不相干的事情時，我們都很心疼：“這個不太適合你干吧？太憋屈了！” 與澈都會搖搖頭：“沒事，我什么都能干！” 或許在那時的他看來，真沒有什么合適不合適。他每天早晨四五點鐘起來，去賣早點，然后去醫院看母親，再去實驗室畫圖，晚上，他還要去酒吧打工…… 當一天結束，他早已累壞，趴在床上一動未動。第二天，他還是會比鬧鐘先醒來，這才是我最佩服他的地方。 記得當時有個朋友正在失戀中，一直想找到解脫之路，他日夜買醉，自暴自棄。他找到與澈傾訴，與澈卻沒有時間傾聽。看著朋友如此痛苦，他只好安慰：“時間都浪費了，太不值得了。這些時間可以做很多有意義的事情，我們一起去做吧！” 朋友最初很抵觸：“我受傷了，心疼得要死，最有意義的事情，就是不讓我難過。“ “其實這個世界上很多事情都比愛情重要，比如你悲傷的時間，不過，如果你不能感受失戀后那種心痛的美好，說明你還不夠強大。” 就在這樣的安慰中，第三天，那個朋友居然完全自愈了：“你這么努力地生活，我卻還在為一個已經離開的人傷心，豈不是太自私了？” 我依然還記得那天傍晚，與澈被一輛三輪車撞倒在地，我們著急地把他送到醫院，看到車主是一個老人，躺在床上的與澈居然比撞他的人還不安。 與澈揮手讓老人趕緊回家，千萬別耽誤了正常生活： “小傷，小傷，過兩天就好了，別擔心！都趕緊回家，散了吧！” “你這孩子，我得賠你醫藥費，這傷口沒好呢，我不會走。” “回去吧，沒事，在這守傷口好的時間，我還不如去陪我媽！” 看車主不忍離去，他還特意站起來，不顧醫生阻攔，讓我們都趕緊回去，也順道把他帶回去，他有很多事情要做，可不能浪費在醫院里繼續矯情。 他帶著傷口離去，在一個人的夜晚里，疼得睡不著，于是，他在夜晚給玫瑰寫信。事實上，多少個夜晚，他獨自難過時，或感到孤獨時，都會給玫瑰寫信，雖然他從未寄出過，但他默默付出的舉動，依然讓我們無比感動。 休學短短一年，母親終于好起來了，與澈也回歸了校園。我們笑他年紀輕輕，卻長出了白發，他卻調侃說，如今流行白銀色的頭發，我們笑他瘦得沒人樣了，他卻自豪地說，多少人健身都不一定能達到這個效果。 我永遠記得，那天陽光剛剛好，我們所笑得不過是心疼，他卻樂觀相迎，光芒灑在他身上，他與身后的太陽融為一體，那么溫暖，明亮。 4 直到最后，玫瑰都不知道有一個男人如此愛她，就像誰都沒有拆封看過與澈寫的那些信，他一直如寶貝般珍藏著它們，那是他的年華，也是他的愛。 就在這一刻，我們一起蹦了起來，吼聲快要震塌酒吧，他依然那么安靜，他是在回憶過往的時光，還是在細數從前的辛苦？或者他和我們一樣，每每回憶起那個放棄保研的他，都會羨慕不已，因為他堅持到最后的驚喜，真的如約而至。 我想，我也等那些可愛的，來自大洋彼岸的明信片，我期待它們會一起趕來，我會親吻畫面上的瀑布，告訴所有人，這些明信片是我一個朋友所寄，我們不僅愛他的堅持，更愛他的善良如初，真誠如華。（文/韋娜） 作者簡介：韋娜，新書《世界不曾虧欠每一個努力的人》已上市，公眾號ID：weixiaoyi5211，微博@韋曉藝同學。 早到才是準時，準時就是遲到 遲到了就不能成功？看看他們 準時就是遲到分頁：123
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